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上海煜柯機(jī)電科技有限公司成立10周年啦

管理員:煜科管理
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人氣:4330發(fā)表時(shí)間:2017-09-20 11:10

曾經(jīng)在上海煜柯機(jī)電工作過的同事們,你們現(xiàn)在哪里?過得還好嗎?蔡思云,陳汾汾,陳雙,陳欣,陳雪,儲(chǔ)進(jìn),儲(chǔ)婷,張德寶,陳歌德,范曉燕,方英暉,顧敏,顧旭楚,顧臻,管王婷,郭凱,郭云,韓華勇,郝夢(mèng)捷,江艷,蔣傳鳳,鞠金陽(yáng),雷俊,李品江,李永康,劉紅兵,劉艷陽(yáng),劉勇,孫姞,孫杰,汪奇龍,王宏,王耀稷,張輝,聞豪,吳小琴,謝絳,熊志勇,徐玲美,許蔡霞,楊柳,楊垚,姚遠(yuǎn)征,殷憲恒,尹巧元,于志永,袁浩,張建明,張靈敏,張躍,周斌,周鑫,朱慧霞,李冬磊,潘雯,李亞楠,石鑫,尚柯,王亞璐,張華,蘇雪雪,王棟,邵青松,夏遠(yuǎn)清,鄒振文,王凱樂,崔小怡,曹江雁。

公司初創(chuàng)期,由于工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)不足,很多產(chǎn)品沒有經(jīng)過測(cè)試就發(fā)給用戶,感謝你們的容忍。南京六合煤炭機(jī)械有限公司,南京健友醫(yī)藥有限公司,哈爾濱潤(rùn)騰公司,萊尼電纜等等。

感謝公司投資人丁志圣,一路信任支持付出。

感謝在公司困難時(shí)期,給我們伸出援助之手的親戚同學(xué)朋友們。吳杰,葛小瑾,崔東生,王永平,王小勇,王月平,龔一新,儲(chǔ)進(jìn)。

上海煜柯機(jī)電科技有限公司是2007年9月20日在工商部門登記成立的。成立之初我們主要定位為流體機(jī)械產(chǎn)品的代理銷售。

當(dāng)時(shí)有一個(gè)意大利道茨計(jì)量泵在國(guó)內(nèi)總代理商是大連艾格爾,他們?cè)谏虾]有辦事處,經(jīng)與他們的銷售經(jīng)理谷豐溝通后,他們?cè)敢馀c我合作,讓我做他們?cè)谏虾5拇砩獭S谑俏议_始開發(fā)客戶,到處去宣傳道茨計(jì)量泵,每天在外走訪水處理行業(yè)的工程公司,設(shè)計(jì)院等。

     就這樣日復(fù)一日,特別是高溫天,我騎著老自行車,在上海想方設(shè)法找潛在機(jī)會(huì)。大半年的時(shí)間一個(gè)訂單都沒有,另外每天都在開銷。真是心力憔悴,撐不下去了。心里想這樣不行啊,雖然是道茨計(jì)量泵上海總代理,但是一臺(tái)泵也沒有賣出去,沒有收入,什么也沒有用啊。于是我想不如賣我熟悉的大品牌米頓羅計(jì)量泵,雖然代理商很多,我還是試一下。結(jié)果,用戶一聽說我有米頓羅計(jì)量泵,立馬讓我報(bào)價(jià),當(dāng)時(shí)價(jià)格稍微報(bào)低了一點(diǎn),用戶聽后,說訂3臺(tái)。就這樣第一個(gè)訂單做成的。以后慢慢增加知名名牌的產(chǎn)品,如普羅名特斯德寶WILO,BrayTuthill艾珍Spencer,Sika,愛德華普旭等等。

     幾個(gè)月后,帳戶上的錢開始多起來,買了一輛寶來汽車,并且上的上海牌照。

     張德寶是我招的第一個(gè)員工,當(dāng)時(shí)在萬(wàn)體館我參加招聘會(huì),他過來面試的。他大專學(xué)歷,但是人很實(shí)在。就這樣開始在我公司上班,工作還是挺認(rèn)真的,有一天中午吃飯,剛開始還有說有笑的,突然接了一個(gè)電話說父親去世了。隨后我安排老丈人專程去他老家,帶了2000元慰問金。回來后,他很感動(dòng),工作更加認(rèn)真勤奮。大概半年后,說老家談了女朋友,需要回家訂婚,我于是除了工資外又給了幾千。回家后,又給我打電話說女方要彩禮什么的需要錢,我又匯了一筆,等幾天,又打電話還需要錢,這次我感覺不對(duì),老是打電話說缺錢,我讓他早點(diǎn)回公司來。結(jié)果至今也沒有來公司。真是叫恩將仇報(bào)。這個(gè)事情給我的教訓(xùn)是,以后不管哪個(gè)員工請(qǐng)假過程中,一律不發(fā)錢,等休假結(jié)束回公司,情況說明后再給錢。

     劉勇是我招聘的第一個(gè)大學(xué)生。這是我去我的母校鹽城工學(xué)院招聘的。劉勇這個(gè)人,勤奮好學(xué),諾冠SIKA是他一手做起來的。對(duì)我們公司貢獻(xiàn)比較大。后來結(jié)婚后,由于家庭原因,離職去一家外資企業(yè)。和我一直保持交往,公司有活動(dòng)都到公司幫忙,我有時(shí)去玩也叫上他。至今還經(jīng)常把客戶的詢價(jià)轉(zhuǎn)給我。

     招聘劉勇的成功,讓我以后每年都去鹽城工學(xué)院招聘,一般每年招5-7名。連續(xù)招了幾年,總共招40-50名大學(xué)生,結(jié)果這些學(xué)生來后,都陸續(xù)走了,一般呆6-7個(gè)月。多的也有一年的。結(jié)果我投入大量的培訓(xùn),精力和工資后,都一走了之。以后我公司再也不輕易招應(yīng)屆畢業(yè)生,小公司傷不起啊。

   期間我感覺老是代理別人公司的產(chǎn)品,不是一回事,于是自己想搞一些自己的產(chǎn)品。我們代理的泰悉爾產(chǎn)品,我經(jīng)來去他們公司,我當(dāng)時(shí)主要代理他們TTS部門的燃油泵。他們主要產(chǎn)品有燃油泵,流量計(jì)。用他們的泵和流量計(jì)加上管路和閥門鈑金外殼可以集成一臺(tái)潤(rùn)滑油加油機(jī)。當(dāng)時(shí)加油機(jī)主要是加汽油和柴油。我想當(dāng)然認(rèn)為做潤(rùn)滑油的加注機(jī)肯定有市場(chǎng)前景。那時(shí)就是膽子大,什么活都敢接。就是怕沒活。有個(gè)東北的用戶,做一個(gè)給飛機(jī)加油的,移動(dòng)加油機(jī),有加油罐2噸,移動(dòng)小車,加油機(jī)。好不容易做好了,客戶來現(xiàn)場(chǎng)看,不滿意,竟然貨都不要了。像這樣的情況發(fā)生了4,5次。都是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量的原因。當(dāng)時(shí)年輕,比較莽撞,做事欠考慮,想得比較簡(jiǎn)單,其他做一個(gè)產(chǎn)品非常的不容易。

   在2011年之前,我們辦公在一棟別墅里。環(huán)境是不錯(cuò),就是電話只能安裝2部,客戶來看,形象不好。另外我想發(fā)展壯大,做一些組裝類工廠。于是搬到嘉前路,這里面積500多平方,前一半做辦公室,后一半做倉(cāng)庫(kù)和組裝。裝修和辦公家具,加工設(shè)備總共花了20-30萬(wàn)。辦公室很大,于是大規(guī)模找人,開發(fā)新產(chǎn)品,開始鋪開大干。但是干來干去,銷售額沒有增加多少,開銷是幾何級(jí)增加。現(xiàn)在我明白了應(yīng)該是根據(jù)業(yè)務(wù)需要增加人員,辦公場(chǎng)地。是我付出幾百萬(wàn)的代價(jià)之后,才知道這些。

   在2011-2015這幾年,我進(jìn)行大規(guī)模的招人,只要是人,愿意來我公司的都要,特別是有親戚老師朋友介紹的,面子上黃不起。結(jié)果這些人來了之后,活不干,整天說是誰(shuí)誰(shuí)介紹進(jìn)來的,很難管理。真正專業(yè)的,懂技術(shù),懂銷售的沒有幾個(gè),閑人,需要培養(yǎng)的一大推。特別是應(yīng)屆畢業(yè)生,什么都不懂,我們耐心的手把手教,學(xué)了2-3月,覺得學(xué)不到東西了,就一走了之。理由很簡(jiǎn)單,想找個(gè)大工廠去鍛煉。讓人哭笑不得。

   從2007年到2017年,我們干了10年,總的來說,干得不理想。如果我們?cè)俑?0年,還是不理想怎么辦?誰(shuí)還愿意給我們借款,誰(shuí)還愿意工資不按時(shí)發(fā)放,誰(shuí)還愿意貨款不及時(shí)付,誰(shuí)和你一起干?

   我們唯有艱苦奮斗。我們沒有資源,沒有背景,有的只是我們的雙手,我們的大腦。通過勤奮工作,來發(fā)掘出大森林,大煤炭,大礦山。

   回想自己從小成長(zhǎng)至今,初中高中階段有舅舅幫忙,大學(xué)有大姨娘姨父幫忙,畢業(yè)后找工作有小姨娘姨父幫忙,創(chuàng)業(yè)有大姨娘姨父大力支持。再次感謝感恩一路支持信任我的親人們!感謝一路和我們一起創(chuàng)業(yè)的同事們!感謝供應(yīng)商和客戶朋友們!感謝一路上有你們!


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